ENCADRER LES ÉQUIPES ET ANIMER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
ENCADRER LES ÉQUIPES ET ANIMER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Analyser le marché, les avantages différenciants de son offre et les facteurs clés de succès de son équipe commerciale
- S’approprier les techniques de management d’équipes commerciales
PROGRAMME
- La méthodologie d’analyse de son marché
- La logique de positionnement et d’avantage différenciant
- Le diagnostic objectifs-compétences de ses équipes
- La déclinaison en objectifs spécifiques et motivants
- Les besoins humains au travail et en situation à enjeu
- Les modes de fonctionnement au travail individuels et collectifs (intraversion/extraversion – action/relation)
- Les composantes de l’autonomie (motivation-compétence)
- Les bases de l’analyse transactionnelle pour développer une relation responsabilisante
- Les différentes émotions, leur déclencheur, le besoin émotionnel associé
- Les techniques de communication authentique
- Le besoin à nourrir en lien avec le profil et le niveau d’autonomie de ses collaborateurs
- Les routines managériales commerciales collectives
- Les feedbacks de progrès collectifs et l’engagement aux résultats, les différentes réunions, les retours d’expérience, le suivi et l’animation à distance
- Les routines managériales commerciales individuelles selon le profil et le niveau d’autonomie de ses collaborateurs
- Le pilotage objectifs/compétences
- Les feed-backs de progrès individuels et l’engagement aux résultats, les entretiens individuels
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Etude de cas – Mises en situation pratiques
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices
CERTIFICATION POSSIBLE
RNCP37633BC04 – Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
PRÉ REQUIS
Savoir lire et écrire
CONDITIONS D’ADMISSION
Inscription 30 jours avant le démarrage de la formation I Questionnaire de positionnement complété
PUBLIC VISÉ
Managers commerciaux
SANCTION
Certification de Compétences
DURÉE
Entre 5 et 8 jours selon le niveau initial des participants
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Minimum 6 personnes I Maximum 10 personnes
TARIFS
Sur devis selon le nombre de participants
DÉLAI
de mise en œuvre de la formation : 1 mois
Référent Handicap INEDY : Notre organisme a mis en place une information spécifique pour favoriser l’inclusion et l’accueil des personnes en situation de handicap. Préalablement à toute formation, merci de contacter Sybil CHABANAS : schabanas@inedy.fr
Fiche mise à jour le 10 juin 2024